“定制化” 逆势突围

本刊记者 张燕 | 山西(shānxī)报道 踏入(tàrù)长城电气股份有限公司的智能(zhìnéng)制造车间，一批排列整齐的交流低压动力配电柜正在等待最后的调试。这些即将装机的电力中枢，将在调试后发往太原武宿机场，为航站楼的关键用电场景(chǎngjǐng)提供稳定(wěndìng)电力支持。 长城电气(diànqì)的车间里，工人正在有条不紊地进行生产。 车间另一侧的(de)智能化电气成套设备(chéngtàoshèbèi)数控生产线上，一批预装式箱式变电站正在紧急生产中。现场的工作人员(gōngzuòrényuán)告诉记者，近几个月订单量持续攀升，全体员工进入 “赶工模式”。 作为国家级专精特新“小巨人”企业，长城电气产业(chǎnyè)覆盖“发、输、变、配、售、用”电力设备和电器元件的(de)(de)研发制造。在电气设备行业集体“承压” 时，这家成立14 年的民营企业却交出了逆势增长的答卷： 2024年，公司利润同比增加了8%。从订单(dìngdān)情况来看，今年预计(yùjì)还会延续这一增长趋势。 “2023 年以前，公司主要依赖(yīlài)标准化成品销售，但(dàn)房地产行业下行与海外市场收缩的双重冲击，让我们感受到了转型的紧迫性。” 长城电气股份有限公司董事长陈光华对记者介绍(jièshào)，公司将原有生产线重构为 “标准化模块+定制(dìngzhì)化单元”，针对不同客户需求开发差异化产品(chǎnpǐn)。 “定制(dìngzhì)化(huà)意味着更高研发成本(chéngběn)，但我们选择把钱花(huā)在刀刃上。” 陈光华介绍，公司每年将营收的(de) 5% 投入技术升级，并打破 “总工程师统筹制”，实施 “分块攻坚”——各车间配备专职工程师，进行技术攻坚。以钣金车间为例，经过技术转型升级，生产效率得到大幅提升。原本一个小时才能完成(wánchéng)的工艺冲孔，现在只需要15分钟。 在销售策略上，长城电气打破 “设计院接单—工厂生产” 的(de)传统模式，推行 “全员(quányuán)皆销售”的策略。原本只负责设计的团队现在可直接对接客户(kèhù)，从方案设计到零部件供应提供全链条服务，不仅可以更好满足客户的定制化需求，还大幅提高(dàfútígāo)了企业响应市场(shìchǎng)的速度和效率。 据陈光华介绍，目前公司研发(yánfā)主要依托太原(tàiyuán)科技大学、中北大学、太原理工大学等省内高校和长城电气企业技术中心、博士创新(chuàngxīn)工作站合作研发的模式，拥有知识产权103项，连续9年通过了国家级高新技术企业认定(rèndìng)。 尽管创新动力十足(shízú)，但对于(duìyú)陈光华来说，人才短缺仍然是眼下企业绕不过去的难题。 “山西吸引人才，尤其是高层次(gāocéngcì)人才的能力还是要弱一些。” 陈光华坦言。即便费尽周折招到人才，开出比南方同类岗位(gǎngwèi)高10%的薪资，也常难以长期(chángqī)留住。 “如果(rúguǒ)能在人才困境上实现突破，企业的(de)发展还会更进一步。毕竟，我们的研发投入强度、智能化设备水平并不输于(bùshūyú)沿海企业，缺的只是让人才‘落地生根’的土壤。” 陈光华说。