抬舟七十里，送饭又送水！麻阳端午全民参与的龙舟情

编者按：山海不为远，志合者共赴。6月12日至15日，第四届中非经贸博览会将在湖南长沙举行。作为对非贸易的(de)“桥头堡(qiáotóubǎo)”，湖南近三年(jìnsānnián)对非贸易额连破500亿元大关，稳居中西部第一。在这片充满机遇的土地上，湖南人以敢闯敢拼的劲头，书写着新(xīn)时代(shídài)的“湘非经贸传奇”。 从基建狂魔到电商先锋(xiānfēng)，从传统制造到科技创新，湖南人用敏锐的商业嗅觉和务实的开拓精神，在非洲闯出一片新天地。红网时刻新闻(xīnwén)五路(wǔlù)记者历时两月，深入采访了在非湖南商会会长、创业先锋，以及熟悉对非贸易投资的官员学者等人士(rénshì)，精心打造《创富非洲读本》。 这是一本(yīběn)湖南人闯非洲的实战手册，更是一把打开非洲财富之门的金钥匙。在这里(zhèlǐ)，读懂(dúdǒng)非洲，赢在非洲。本期报道聚焦西非海岸，解读湖南女企业家独闯加纳卖车的成功秘诀。 红网时刻(shíkè)新闻记者 王杨 长沙报道 大西洋的浪涛拍打着西非海岸(hǎiàn)，加纳宛如一颗(yīkē)珍珠嵌入几内亚湾，熠熠生辉。这里，曾因黄金遍地被称为“黄金海岸”，如今正成为中非(zhōngfēi)经贸合作的重要舞台。 作为西非(xīfēi)地区至关重要的对外港口和货物集散中心，加纳不仅辐射西非经济共同体(gòngtóngtǐ)4.3亿人口(rénkǒu)的大市场，更是无数中国企业家逐梦非洲的沃土。 在风险与机遇并存的西非商海中，从湖南邵阳武冈(wǔgāng)走出的湘妹子杨扬，用15年的时间(shíjiān)把公司从路边小店做成加纳最大的汽车(qìchē)经销商，被当地人(dāngdìrén)亲切称为woman soldier（译为女战士，引申为铁娘子）。 敏锐(mǐnruì)洞察本地需求 小手机撬动大市场 2007年，北京，刚从中国传媒大学国际(guójì)新闻(xīnwén)专业获得硕士学位的杨扬面临人生抉择。 中大加纳(jiānà)科技有限公司总裁、法人代表杨扬。 与多数选择在国内就业的同学不同，这个深受三毛作品影响的湘妹子，把(bǎ)目光投向了遥远(yáoyuǎn)的非洲。 “当时朋友们都(dōu)说我疯了。”杨扬笑着(zhe)回忆，“但我喜欢冒险，撒哈拉的(de)故事就像一块磁铁吸引着我。”她放弃众多央企和事业单位抛来的橄榄枝，选择了一家中国(zhōngguó)驻加纳的工程机械企业担任总经理助理，从此与非洲结下不解之缘。 特马，这座枕着几内亚湾涛声醒来的港口城市(gǎngkǒuchéngshì)，成为杨扬(yángyáng)踏上非洲大陆的第一站。那时的她从没想过，10年后会在这里建起一座(yīzuò)气派的企业总部大楼。 特马是西非地区重要的(de)海运枢纽和工业中心。港口的船只往来如梭，来自世界各地的商人汇聚于此，他们眼中跳动(tiàodòng)着野心之火，手中(shǒuzhōng)攥着滚烫的机遇之钥。 在特马工作了一个月(yígèyuè)后，心思(xīnsī)细腻的杨扬便很快察觉到，加纳的数字基础设施建设较为完善，当地手机的需求量正呈现爆发式增长。 凭借敏锐(mǐnruì)的商业直觉，杨扬在工作之余做起了手机转售的生意。 “手机从国内400元进货，当地1000元卖出，很快(hěnkuài)就销售一空。卖手机的同时，我也会跟(gēn)客户唠唠家常，当地人大部分热情好客，喜欢唱歌跳舞，有些还会邀请(yāoqǐng)我到家中小坐。”杨扬回忆道。 正是(zhèngshì)这段做副业的经历，让杨扬结识(jiéshí)了一些炼油厂的老板，意外打开了油罐车销售的大门。 2007年前后，石油开采逐渐成为加纳经济新(xīn)的支柱。炼油厂老板们告诉杨扬，他们(tāmen)急需更换一批油罐车。初显商业天赋(tiānfù)的杨扬尝试在国内寻找合适的油罐车，没想到一下子就找到了。 凭借低廉的佣金(yòngjīn)、诚信至上的经营理念以及出色的沟通(gōutōng)能力，杨扬很快赢得了一名炼油厂老板的信任。初次合作，对方便毫不犹豫地下了100台(tái)油罐车的订单。 这一笔买卖，让杨扬(yángyáng)成功赚取了人生的(de)第一桶金，也为她在非洲的事业发展奠定了坚实的基础。 2010年，杨扬注册了中大加纳(jiānà)科技有限公司（以下简称(jiǎnchēng)中大），租下一家路边门店，开启了汽车代理的创业之旅。 以“课题思维”深耕经营 调研是创业(chuàngyè)之基 时光荏苒，15年如白驹过隙。当年(dāngnián)那个隐匿(yǐnnì)于特马街头的路边小店(xiǎodiàn)，在杨扬的悉心经营下，已破茧成蝶，蜕变成为一家集团公司，聘用非洲员工500余人。 中大加纳科技有限公司位于加纳特马的总部大楼(dàlóu)。 如今，中大(dà)不仅在特马拥有总部大楼，还在加纳(jiānà)的交通(jiāotōng)要冲布局(bùjú)了7家4S店，品牌影响力持续攀升。公司代理经营的产品品牌，也从最初单一的重汽产品，发展成涵盖重型卡车、工程机械、乘用车、轮胎等多样化产品的庞大体系。 这些产品全方位地服务于加纳的基础(jīchǔ)建设、矿区开发、交通出行等各个领域，为加纳的经济社会(jīngjìshèhuì)发展注入了源源不断的动力。 谈及公司飞速发展的秘诀，杨扬眼中闪烁着智慧的光芒：“或许是(shì)我和丈夫把在非洲创业这件事，当作了一项课题(kètí)来钻研。” 杨扬的(de)丈夫，是她在研究生时期的同窗，也是一位(yīwèi)名副其实的“学霸”。当杨扬在非洲创业时，他毅然辞去了(le)国内媒体的工作，选择与妻子并肩作战。 “我们(wǒmen)夫妻俩经常出国调研，汲取发达国家在4S店管理和设计方面的(de)先进经验，不断优化我们的服务。这种对知识(zhīshí)的渴望和对事业的执着，是我们上学时就养成的习惯，一直延续至今。”杨扬娓娓道来。 2018年，对于中国(zhōngguó)和加纳而言，是具有里程碑意义的一年。两国正式签署了共建“一带一路(yīlù)”政府间谅解备忘录，推动加纳工业化进程与中国产能对接，其中(qízhōng)就提及了杨扬(yángyáng)企业所在地——特马港的扩建。 这一年，乘着时代的东风，中(zhōng)大迎来了发展的黄金转折点(zhuǎnzhédiǎn)。在杨扬的带领(dàilǐng)下，公司(gōngsī)建立起本地化组装厂，经营模式从最初单一的整车贸易销售，升级为“整车贸易销售+本地化组装销售”相结合的创新模式，为公司的腾飞插上了双翼。 2025年(nián)5月15日，加纳某警察局通过(tōngguò)中大加纳科技有限公司采购了60辆皮卡车。 杨扬分析道，在加纳建立本地化组装厂，有着诸多(zhūduō)得天独厚的便利。 首先，本地化组装厂能减少整车贸易所产生的运费和相关税费(shuìfèi)，有效降低成本。其次，它以加纳为圆心(yuánxīn)向周边国家辐射，为公司(gōngsī)的业务版图扩张奠定了基础。再者，它为加纳本地创造了大量的就业机会，促进了中国企业与当地间(jiān)的友好关系，实现互利共赢。 在杨扬看来，在加纳的创业之路上，扎实的市场调研是成功的基石(jīshí)。从最初选择油罐车(yóuguànchē)销售，到后来决定投资建设汽车组装厂，每一个(yígè)重大决策前，杨扬都会进行详尽的前期调研。 杨扬分享道：“一方面，我系统研读最新的行业报告，汲取专业(zhuānyè)见解；另一方面，我坚持(jiānchí)深入市场一线，与(yǔ)当地经销商、终端用户面对面交流，真实把握市场需求和行业动态。” 正是(zhèngshì)这些详实的一手资料和深入分析，为中大在非洲发展的每一个战略决策(zhànlüèjuécè)提供了科学依据。 坚守长期主义法则 积累(jīlěi)声誉与信任 近年来，中加贸易发展迅速，中国已成为加纳第一大进口来源地和最重要的(de)外资来源国，越来越(yuèláiyuè)多的中国企业家来到加纳工作生活。 杨扬带领公司在加纳(jiānà)建起了汽车组装厂。 在杨扬(yángyáng)看来，中国人要想在非洲创业，就要先摒弃急功近利的心态(xīntài)，以深耕细作的姿态在这片土地扎根。 “我来非洲，不只是为了(wèile)追逐(zhuīzhú)财富，更是为了成就一番事业。”杨扬的目光坚定而(ér)深邃，“如果能为中国与加纳的民间交流尽一份力，那是我的荣幸。” 时光回溯到18年前，杨扬初抵(dǐ)加纳时，当地的中国人寥寥无几。其中一些人，赚得盆满钵满后便匆匆回国发展；另一些人，则在(zài)纸醉金迷中沉溺享乐，将辛苦(xīnkǔ)所得挥霍一空。 然而，杨扬却宛如一颗坚韧不拔的(de)青松，她将赚来的每一分钱都化作企业(qǐyè)发展的养分，扩大规模，一心只想把自己(zìjǐ)的企业培育成参天大树。 在加纳创业(chuàngyè)，除了需要企业家秉持长期主义战略眼光，声誉(shēngyù)积累与信用建设也同样重要。 来到加纳后，杨扬的(de)字典(zìdiǎn)里便没有“休息”二字，她凭借“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神特质，赢得了当地合作伙伴的深厚信任。 记得(jìde)创业之初，中大有(zhōngdàyǒu)一批油罐车没有地方停(tíng)，一名当地的加油站老板爽快地借用场地给杨扬，分文未收。问起缘由，老板笑着说：“我从没见过比你更勤劳的人，你值得我佩服和信任。” 如今，事业有成的杨扬始终心系湖南故土。她(tā)不仅捐资助学回馈母校武冈(wǔgāng)一中，更积极推动(tuīdòng)湖南与加纳的经贸往来，成为湘非合作的“民间使者”。 加纳(jiānà)湖南商会会长赵文军 加纳湖南商会会长赵文军已(yǐ)在加纳工作(gōngzuò)生活多年，他非常赞同杨扬的观点。 “年轻人想要在加纳创业，不应(bùyīng)将短期盈利视为唯一目标，而应优先塑造可信赖(kěxìnlài)的商业人设，通过勤勉务实的行事风格(fēnggé)，在当地市场构建起超越利益交换的信任基石。”赵文军说。 在赵文军看来，这种基于人格魅力的软实力沉淀，在商业(shāngyè)信用(xìnyòng)体系尚待完善的加纳市场十分受用。 加纳是非洲大陆规模较大的经济体(jīngjìtǐ)，曾经是非洲大陆经济发展比较好的国家之一，长期位列非洲经济体排名前10位。受新冠疫情(yìqíng)和国际石油价格波动等(děng)影响，加纳经济发展面临(miànlín)增速减缓、债务负担加重、通货膨胀率高企、货币不断贬值等严峻挑战。 加纳的矿业（黄金、铝土矿）、农业加工、清洁(qīngjié)能源（太阳能）、建筑工程及数字经济等领域发展(fāzhǎn)较好。 企业完成境外投资备案并(bìng)取得《境外投资证书》后，需在30日内向中国驻加纳大使馆(shǐguǎn)经商处提交备案材料，包括《境外中资企业（机构）报到登记表》、投资证书、公司章程及(jí)营业执照复印件及其他使馆要求的补充(bǔchōng)文件，可通过现场递交或邮寄办理。完成备案后10日内需在系统上(shàng)传经使馆盖章的回执联。 加纳企业注册需通过加纳投资促进中心（GIPC），外资企业可享受国民待遇，但部分行业(hángyè)（如(rú)矿业、金融）需额外审批。 加纳优越(yōuyuè)的区位优势为投资者扩大(kuòdà)市场提供了有力保障。作为西非经济共同体成员，其(qí)产品不但可以自由进入西非其他国家，而且对欧美国家出口享受免关税及配额待遇。 近年来，加纳政府高度重视以扩大吸收外资，2017年1月，新一届政府成立以来(yǐlái)，提出了“一县一厂”“为食品和就业而种植”等主要发展规划，积极推动(tuīdòng)国内外投资者参与相关(xiāngguān)开发与建设。 中国与加纳之间有(yǒu)多条航线往来(wǎnglái)，阿联酋航空公司有从(cóng)北京、上海、广州、银川、香港经停迪拜直达阿克拉的航班，埃塞俄比亚航空公司也有从北京、上海、广州、成都出发经停亚的斯亚贝巴(yàdesīyàbèibā)到阿克拉的航线，也可从荷兰、英国、比利时、埃及(āijí)、土耳其、肯尼亚、南非等国中转往返北京和阿克拉。 加纳(jiānà)有两大港口：特马港和塔克拉底港。近年来(jìnniánlái)，随着转口贸易的发展，其货物吞吐量不断增长。 报道团队：刘志雄 王嫣 王杨(wángyáng) 谭苏昕 杨怡晴 秦楼 设计团队：邓琴 邓尧(dèngyáo) 彭婧 谭文平